4S店避车指南(二):买车就像一场游戏，藏牌很重要。
在本文中，让我们从谈论4S商店的价格开始，一步一步地教你如何以尽可能低的价格买车。
价格谈判的两个阶段
在了解了4S门店水分较多的项目以及如何减少信息不对称后，就要进入正式的议价环节了。去4S店买车，我建议你灵活运用欲擒故纵的方法，不要太快拿定主意，也不要太快表明态度，特别受欢迎甚至需要提价的车型除外。
第一次“战斗”
刚进店的时候，也就是第一次见销售顾问的时候；一般这个时候你大概会探一下价格，销售顾问也会给你一个比较保守的优惠金额，邀请你试驾；在营销上，客户愿意花时间试驾，了解车辆，可以大大提高成交率。这时候当然可以大方试驾，看看车各方面表现如何，变速箱、底盘甚至座椅坐起来是否舒服。在这里，你可以选择把你的联系方式留给销售顾问，然后回家。
留下你的联系方式后，销售顾问每隔两天就会来问你“X经理，你买车的想法怎么样了？”这时候你可以告诉他，我还是喜欢这辆车的，只是价格有点接受不了。你能便宜点吗？注意，这里的询价只是买车的信号。销售顾问不可能也不允许通过电话或微信进行报价。如果你想得到最低的价格，你只能在商店里买到。销售顾问在得到你的用车需求信号后，肯定会告诉你一定会有优惠，但是需要你到店详谈。到这里，只需要等差不多的时间，有空就去店里。
在此期间，我建议你多找几家店问价，甚至去周边城市问价。一般来说，同城的4S店折扣幅度不会相差太大；但不同城市之间往往有一定差距，比如广州、清远。销量低的城市折扣大，销量高的城市折扣小，这是最基本的市场规律。
这里插一点小知识。其实不用太在意4S店铺的活动，因为活动就是商家想出来促销的名字。什么是集团4周年、5周年、20周年？只要买了车，每天都可以是活动。对于商家来说，举办团购活动可以通过活动氛围和羊群效应很好的促进成交；少数情况下，确实可以拿到更低的价格折扣，但往往因为氛围的推动和羊群效应，更容易冲动，很难拿到更低的价格。
第二次“战斗”
第二次进店，基本就到了成交的时候了。时间也是一种成本。在掌握了买车砍价的技巧后，我们争取进店两次后拿到最低价，拿到最低价是我们的核心目标，而不是很多心理游戏。
当我们正式谈价格的时候，我们要做的就是不要急着透露自己的心理预期。在价格博弈中，后出价的一方往往占据主动。当销售顾问确定你可以签单，当天交钱，他会慢慢交出手中的权限量(每个销售顾问根据等级降价的权限不同，售价越高提成越高)；此时，你只需要将他给出的价格与你的心理预期进行对比。当价格开始接近销售顾问权限的底价时，销售顾问会拿出经典的一句话:“X先生，我这里已经给你最低价了。如果你真的想要，请帮我签下这份买车意向书，我会向我们经理申请最低价格给你。”说完这句话，你只需要等待最后的优惠价格，基本上价格已经是最低价的平均值了。价格合适的时候，你可以愉快地用信用卡付款，准备提车。
有没有办法进一步讨价还价？
至于买车，相信大家都在想着少给一块钱。如果上述常规方法不能满足你对砍价的期望，那我们就来看看下面的方法。
选择一个好日子
这里说的选好日期，不是指出去看阳历，而是指尽量在当月25号以后或者正月1.2之后再谈价格。对于消费者来说，什么时候买车其实影响不大；但是对于4S的商店来说，什么时候卖车有点不同。
对于4S店来说，卖车的盈利点来自单车利润、保险/贷款返利和未知收费项目，还有一个很重要的点来自主机厂的销售奖励；当4S店的销量达到一定的台阶值时，主机厂会对4S店进行奖励。也正是因为这个原因，在月底需要突击销售的时候，无论是销售顾问还是4S店，都会想尽办法满足你的需求，以求拿到一单突击销售。月初买车也是如此。一般来说主机厂都会奖励每个月的第一单，也正是这种奖励成为了优惠探索的空间。
从“无”中挤水
在上一篇文章中，我们曾经谈到“不必要”的项目，如财务费用，PDI检查费和许可费。在价格谈判的前期，你可以先让他们沉迷于这些费用的计算，等常规优惠都放出来了，你还想得到更多优惠的时候，再开始考虑这些费用。
首先，最好的办法是PDI检查费，因为PDI工厂检查是公司章程中的一项必备条款。如果4S店因为没有做PDI检查，没有把车交给客户而倒闭，4S店要负主要责任。所以，在价格压不下去的时候，我们不妨从PDI检测费开始。
另外就是财务费用的问题。一般来说，我们不能直接要求销售顾问减免财务费用。但我们可以“曲线救国”。具体方法就是一直用贷款的价格来谈价格。因为贷款有返利优惠，所以价格可以低于全款。当价格已经讨论到最后，不妨直接把购车计划从贷款改为全款；这样就没有办法收取财务费用了。钱不够怎么办？你可以做4S商店做的事情。贷款的事情可以咨询各大银行，4S店能贷多少银行就贷多少，而且没有手续费。
这里需要注意的是，在签订购车合同时，要注意是否有全款贷款不退金融手续费的选项；如果有这个选项的话，就算是折算成全款，这个财务手续费也是需要给的。
最后是许可费，这也是这些费用中比较难减的一项；因为很多4S商店不允许用裸车带走。但是，没有例外。上一篇提到，授权费的服务费用有点偏高，所以要求减免部分费用也是可以的。我姐夫买车的时候甚至只给了他基本的费用。所以，虽然牌照费不好减，但只要调解好，还是有商量的余地的。
礼物“增值”
最后，就是写关于礼物的文章。一般来说，买车时，4S店会赠送象征性的“X件套”，一般包括头枕、脚垫、香水、方向盘锁、窗膜、行车记录仪等。这些礼物往往听起来很有名，功能很多，但实际价值很低；以窗膜为例。4S商店都有固定的电影商店。之前工作的合作店，放一套膜只需要130元，质量自然不是很好。
所以，那些礼物可以买到质量更好的；至于这些东西，你可以先问销售顾问一个大概的价格。如果销售顾问告诉你，这些东西值2000块钱，那没问题。你可以帮我换成同面额的保养包。相比那些赠品，保养无疑是一个性价比更高的项目。
摘要
总结一点，买车前了解自己想买车型的所有信息是非常重要的。商店在哪里？折扣怎么样？你的心理预期是什么？只有做好了充分的准备，才不会手足无措。在谈价格的时候，也要记住“不要急着透露自己的心理预期”这个原则。只要不暴露底牌，我们就可以和销售顾问进行调解，谈判成功的可能性会更大。
最后，在4S店买车有哪些门道，我们作为消费者应该如何避坑，就这些了。祝大家都能愉快的提起自己的车。
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