强卫:一家酒店成功转型的启示
除了大量的中小型加工厂，东莞还有很多酒店。可以说是无处不在，五星级酒店95家，其中五星级酒店15家，是仅次于北京和上海的五星级酒店数量最多的中国城市。
这一幕是前几年东莞制造业发展的象征。当然，色情行业的发展也功不可没。
2014大规模扫黄之后，大部分酒店生意惨淡，至今已有大量酒店直接破产。有这么一家酒店，曾经在扫黄风暴后易主，如今转型后在东莞立足，业绩蒸蒸日上。这就是我今天要说的主角。
当时这家酒店是被查处的酒店之一。被调查后，酒店不允许出售。当时有一个老板李，他把所有家当都拿出来，把酒店定了下来。李老板离开酒店后，首先要对酒店进行更名，然后进行大规模的改造。经过预算，至少需要600万装修费用才能重新开业。
那时候李老板基本没有资金，到处找朋友筹钱。众所周知，扫黄之后酒店行业的生意肯定不会很好，所以很多朋友都不愿意借钱给李老板，担心肉包子打狗，一去不复返。
正当李老板一筹莫展的时候，他找到了我的一个朋友。朋友去酒店所在地做了一些详细的了解。这家酒店位于东莞虎门，虎门一直有服装之都的好名声。
但是在虎门，几十家酒店在竞争。经过观察发现，虎门很多服装公司一年两次在酒店开订货会，这是虎门的特色。
然后朋友给了一个策略，既能解决600万资金缺口，又能为酒店稳定一批客源。具体是怎么操作的？
第一:把酒店的客户群锁定在服装公司。
第二:酒店估值654.38+04万，现在需要融资600万。融资后总估值2000万。
第三:把600万分成30份，每份20万。每股占总股份的1%。
第四:安排几个业务员，找一份虎门所有服装公司的名单，从最大的公司开始依次打电话或拜访。
第五:20万的股份，占比1%，新品发布会两次免费场地赞助(这个价值远大于20万的投入)。一般情况下，酒店一场新服装订货会的费用大概是10-20万，有的甚至更高。
第六:为某股东建立形象广告区。带领客户过来的时候，让客户感觉更有力量，可以和朋友介绍一下你开的酒店。
第七，通过600万元融资，提前锁定虎门相对仓位最大的30家服装公司。第一年的第二次订货会虽然全部免费，但从第二年开始按市场价打九折计算。我相信这些股东公司以后肯定会在这家酒店开订货会，毕竟他们也有分红。
因为这30家服装公司都是虎门比较有影响力的公司，所以会带动这边的朋友来参加订货会。当然，介绍的朋友还可以享受市场价九折优惠。
通过以上策略，李老板不仅吸纳了600万元，还吸纳了至少30家服装公司的业务及其相关资源。只要不涉及经济纠纷，我相信这家酒店的客源是很稳定的。
我们刚刚提到了交易会的事情。只要我们参加交易会，仍然有大量的客户需要住宿，这也是一个很大的利润来源。
这家酒店的转型给我们带来了怎样的启示？相信这个方法在很多场合都可以借鉴。
第一，想办法把客户变成股东，形成同一个利益体。
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第二:不仅要筹钱，还要筹集潜在股东背后的相关资源，甚至要在开业前取得大量稳定的客户群体。
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第三，要有长远眼光。为了维持稳定的关系，可以在名和利上给潜在股东更多的回报。
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第四，让潜在股东为公司背书，甚至把潜在股东变成你的业务员。