保险业务员应该怎么做？
作为大赛评委，我在台上给选手打分的同时，也是一名观众，听着选手们讲述一个又一个关于营销员的感人故事，以及他们对保险的解读，思考着这样一个问题:作为保险市场不可或缺的主力军，作为连接保险公司和投保人的桥梁，营销员到底在营销什么？他们应该如何营销？
在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”成了“计划经济”的“黄历”人们意识到，再好的产品也要营销。只有“广而告之”，才能深入人心，走进千家万户。保险业素有“保险是卖的，不是买的”之说，其产品的“回避”特性决定了营销的必要性和重要性。正因为如此，在全国654.38+0.8万的保险从业人员中，营销员占了近654.38+0.5万。但是，保险营销并不像有些人想的那么轻松简单，它是有讲究的，也是有学问的。在我看来，什么是营销内容，营销如何是形式，内容和形式不一样，结果会很不一样。
首先，我认为营销人员在营销保险的独特关怀。这种独特性在于它“及时援助”的风格，在人们最需要帮助和关怀的时候到来:它降落在大灾难后的废墟上，站在绝望病人的病床前，出现在失去亲人的家人手中——它使人们从废墟中重建家园，从绝望中恢复信心，更真切地感受到生命的价值，领悟到生命的真谛。其次，营销人员在营销公司的实力。这种实力表现为独特的企业文化、满足消费者需求的产品和高质量的服务，并最终通过其竞争力、创新力和盈利能力体现出来。第三，营销者在营销个人声誉。消费者通过营销员“了解”保险，通过信任营销员将自己的“未来”托付给保险。多么大的责任啊！
保险的独特关怀构成了保险营销的深刻内涵，公司的实力凸显了保险营销的内涵，个人的声誉成为保险营销的门面，三者紧密相连，构成了保险营销的本质和内容。有了他们，我们需要形式和载体，那就是坚韧、专业和激情。
营销人员应该坚韧不拔地营销。我曾经说过，像保险这种以“承诺”为特征的产品，本质上是“避害”，但这种“避害”产品只有在人发生保险事故，遭受损失时才起作用。在购买时，人们不能立即看到和享受它的实际好处。另外，还有一个很重要的原因，就是世界上的人普遍忌讳谈论死亡和伤害，尽管它们是客观存在的。